Siin on põhjus, miks teie aju teeb ebajärjekindlaid valikuid

Ajualad, mis tavaliselt teevad ratsionaalseid valikuid, teevad mõnikord ka ebaratsionaalseid valikuid. See on vastuolus varasemate teooriatega, mis on soovitanud ratsionaalset ja irratsionaalset otsustamist mõjutada aktiivsusest aju erinevates osades või erinevatest mõtlemisprotsessidest.

Värskest Kanada uuringust selgus, et oluline osa ebajärjekindlast valikute tegemisest on tingitud aju omapärasest aktiivsusest. (Allikas: Getty Images/Thinkstock)

Majandusteadlased on märganud, et inimesed võivad valikuid tehes ebajärjekindlalt käituda. Majandusteooria kohaselt peaksid inimesed valima samu asju iga kord samades tingimustes, sest neid tunnustatakse sama väärtusega kui varem. Kuid inimesed ei tee seda alati. Mõnikord muudavad tarbijad oma eelistusi, mida tööstuses tuntakse kui klientide arvu.

Kui majandusteadlased on seda varem nimetanud ratsionaalsuse veaks, siis uus Kanada uuring leidis, et oluline osa ebajärjekindlast valikute tegemisest on tingitud väärtust hindavatest ajupiirkondade omapärasest tegevusest.

Kui koksi väärtus on teie jaoks kõrgem kui Pepsi, siis peaksite selle valima iga kord, selgitas uuringu kaasautor Ryan Webb, Toronto ülikooli Rotmani juhtimiskooli dotsent. Kuid nende närvilise aktiivsuse 'lärmakate' kõikumiste tõttu on Pepsi sageli parem kui koks.

Prof Webb, Vered Kurtz-David, prof Dotan Persitz ja prof Dino Levy Tel Avivi ülikoolist suutsid seda nähtust jälgida, saades teadusvabatahtlikud mängima funktsionaalse magnetresonantstomograafi (fMRI) skanneri sees loterii. FMRI jälgib närvide aktiivsust, tuvastades aju erinevate osade verevoolu muutused.

Vabatahtlikud pidid valima erinevate žetoonide kombinatsioonide vahel, mis olid suunatud kahele samaaegsele loteriile, millest kummalgi oli 50 % tõenäosus võita. Iga vabatahtlik mängis fMRI -s olles mitu korda järjest järjest loteriisid.

Loe ka: Teadlased avastavad ajuringi, mis võib aidata vähendada toidu tarbimist: Uuring

Uuringud näitasid, et kõige ebajärjekindlamate valikute ajal kõige aktiivsemad ajupiirkonnad olid samad väärtuse hindamise alad. Teisisõnu, ajupiirkonnad, mis tavaliselt teevad ratsionaalseid valikuid, teevad mõnikord ka irratsionaalseid, soovitas ajakirjas Nature Communications avaldatud uuring. See on vastuolus varasemate teooriatega, mis on soovitanud ratsionaalset ja irratsionaalset otsustamist mõjutada aktiivsusest aju erinevates osades või erinevatest mõtlemisprotsessidest, ideest, mis on populaarne Daniel Kahnemani raamatus, Kiire ja aeglane mõtlemine.

Tulemused näitavad, et aeg -ajalt ebajärjekindlad valikud on tüüpilise aju toimimise seisukohalt olulised, hoolimata jõupingutustest tagada, et inimesed jääksid religioosselt oma tavapäraste eelistuste juurde.

Varem näitas 2004. aasta uuring, kuidas aju võitleb lühiajaliste hüvede ja pikaajaliste eesmärkide nimel ning millised võivad olla tagajärjed majandusteooriast sõltuvusuuringuteni. USA uuringus osalesid nelja ülikooli teadlased, kes 14 Princetoni ülikooli üliõpilase ajupildistamise kaudu uurisid, kuidas nad tegid valikuid väikeste, kuid kohese tasu või suurema auhinna vahel, mille nad hiljem saavad.

„Näiteks inimesed, kellele pakutakse täna valikut 10 dollarit või homme 11 dollarit, valivad tõenäoliselt kohe väiksema summa. Kuid kui valida, kas 10 dollarit aastas või 11 dollarit aastas ja päevas, valivad inimesed sageli suurema hilinenud summa, ”mainiti uuringus.

Uuring kasvas välja toona tekkivast neuroökonoomika distsipliinist, mis uuris majanduslikke otsuseid juhtivaid vaimseid ja närviprotsesse.

See näitas, et emotsioonidega seotud närvisüsteemid mõjutasid tugevalt otsuseid, mis hõlmasid kohese tasu eest aktiveeritud ajuosi. Seevastu kõik õpilaste tehtud otsused- olgu siis lühiajalised või pikaajalised- aktiveerisid ajusüsteemid, mis on seotud abstraktse arutlusega.

Klassikalises majandusteoorias on selline valik irratsionaalne, sest inimesed on päevapikkuse viivituse käsitlemisel ebajärjekindlad. Kuigi mõned väidavad, et ajus on üks otsustusprotsess, millel on sisseehitatud ebajärjekindlus, ja teised väitsid, et muster tuleneb kahe ajusüsteemi konkureerivast mõjust.